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丰富营销推广渠道，增效网络推广实效
西安凡高网络
2017-11-15
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随着网络营销的兴起，越来越多的公司都已加入到了网络销售的阵营中来。网络推广的渠道与传统广告投放一样类别众多，所以说，品牌宣传就面临一个对媒体选择的问题。每一种宣传工具都会存在着各自的优劣势，商家应该结合自身的行业特点，根据不同的营销目标选择不同的网络媒介工具，才能达到最佳的营销效果。当前众多的企业还停留在网站展示的阶段，还没有充分利用好网络平台的强大优势；因为多数商家对于网络推广的功能理解还停留在竞价搜索推广或商城营销上，真正能够通透理解网络营销含义的企业少之又少，多数的企业还都处于一知半解的阶段，在认识上还存在着很大的偏差；由此造成企业在网销推广方面单渠道人、财、物力消耗过大，且宣传力度有限、效果平平。
网络营销的渠道（工具）有很多种，只有企业全方位剖析营销主体特性、确立明确的营销目标、选择适合的营销工具结合缜密的营销方案才能实现最优的营销效果。
本文将线上主流的网络营销推广方式及各自特性加以分析，汇总如下：
（1）搜索引擎竞价排名，即通过百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎通过核心关键词竞价付费排名的方式进行推广的一种方式，此类方式为当下大多数企业所选择，主要是此类推广方式较为容易理解操作、时效性好、游戏规则较为明晰，成本也易控制，但此类推广方式的缺点是竞价费用动态化，如果想要达到理想的效果，往往推广资金消耗会比较高。
（2）行业平台门户网站推广，此类方式是利用现有的行业内门户网站作为一种辅助性的宣传载体，利用行业信息集散的互动效果，实现行业内一定的宣传效果。此类门户网站往往都是小众的个人运营的网站，从实力及规模还都非常有限，但通过有效的议价，应该可以以很低的成本将广告投放在此类平台之上，可以做为行业内长线的一种宣传渠道存在，主要起到辅助营销的作用。
（3）各类搜索引擎百科、知道等辅助性推广模式，此类方式也是从用户的需求入口进行宣传，例如百度百科、百度知道、好搜问答、好搜学术等都是通过搜索引擎入口的方式获得关注，且具有很高点击量。企业将营销核心词汇解读、问答百科或相关软文资料进行编辑发布信息中加入企业名称、域名或核心推广信息加入其中，即可有效获得持久长期的辅助性营销效果，可以有效的提升品牌的广域度。
（4）软文式营销，此类营销模式即在主流综合性门户网站（例如：搜狐、新浪、网易等）上，根据企业行业选择对应的栏目类别，以资讯软文的形式投放广告，由于此类网站的社会影响力，此类宣传方式对于提升品牌的公信力，有着很大的作用，并以资讯的形式转链官网可作为长期宣传卖点，同时还可以作为其他推广方式的外链形式存在，多重的实现品牌推广的效果，但时效性较差，时间周期太短，投送范围很大，但营销效果较为有限。
（5）移动互联营销；此类方式往往是借助当下手机移动端的交互平台软件作为媒介载体进行营销活动，例如微博、微信、APP等，在此以微信举例，用户充分利用微信软件见朋友圈的交互裂变的传播方式，将信息进行传播；还可以申请微信公众号建立微信网站，以二维码做我平台入口，以各类营销型活动作为宣传模式，诱导客户扫描关注，以此达到营销宣传的目的。此类营销方式受到诸多年轻人的青睐，但由于移动互联网正处于发展阶段，期间还存在着不可预估的制约因素，更多是适合于年轻人喜欢的行业及品牌的宣传，暂时还不能够作为企业大众化，广域宣传的一种模式。注:在此补充说明APP与微信网站的营销差异化：① 微信网站的加入手机自带网络即可满足且加入时间一秒即可完成，APP则需要WIFI或外网无线的支持，且需要几分钟才可能下载，安装，预览使用。两者相比在受众接纳方面就已经出现了很大的优势差距。② 随着技术的不断成熟，微信网站的建立基本保持在几千元即可，但APP的制作成本基本都会在几万元起步，在成本方面，微信也是明显优于APP，价位的差异化就明显影响着两类移动端的产品的传播速度。③ 从营销阶段分析，微信营销可以在产品推广之初以相对低廉的价格及自身特性，加入品牌推广的阵营，但APP往往都是在某一个品牌已经推广或被大众所熟知的前提下，为了更加方便移动端客户的实用而研发出现的，两者所出现的意义也存在的很大的差距，自身的特性决定了每个产品出现的阶段与价值的体现。
（6）以B2B B2C为主导的渠道营销，此类方式即根据推广产品的目标客户不同进行选择。B2B即为企业对企业、公司对公司的渠道分销为目标的营销模式，现在基本集中在阿里巴巴、慧聪网这类的平台型站点上；B2C即企业对个人的以终端消费者为主体的网络推广模式，例如淘宝网、聚美优品等；两种营销模式却都具有共同的游戏规则即是“竞价排名展示”，此类方式竞的弊端在于，如果排名出了前三页便失去了实际性的推广意义，也属于动态排名的营销模式，符合于商家让自己的产品通过渠道分流实现销售或直达终端用户，以相比传统营销模式便宜的营销费用实现了最终的营销目标。
上述几类网络营销的推广模式有着各自的优劣势，适应于不同行业，不同产品及企业发展的不同阶段的营销策略，所以说结合企业实际情况，在不同的阶段，科学地选择适合的营销工具，高低搭配、左右开弓，形成立体化的营销攻势，最终才可能突破市场屏障，实现企业满意的营销目标。
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